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学会这些直通车技巧流量手到擒来!

点滴 admin 4年前 (2016-02-26) 241次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

      2016年卖家们是不是蓄势待发,打算在新的一年里大赚一笔呢?那可就要开始好好准备了,过年期间肯定很多人的直通车都停了,各种数据都下滑了,所以卖家们要在这个节点上面奋起直追,提高直通车的推广效果,这边交给大家几个新的技能。

 

      一、差异化

 

      淘宝同质化严重,想要从众多卖家中脱颖而出,还是需要花一些功夫的,除了做好店铺优化,塑造活动紧迫感以外,还要追求差异化。不求最好但求不同,在千千万的淘宝卖家中,没有点不同之处是很难有优异表现的,所以差异化在如今的淘宝体系中更显得尤为重要。如何做到差异化,主要两方面:

 

      产品差异化:在淘宝运营中有很多这种情况,就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被别人跟款复制占了先机,很让人心寒,这就是产品差异化的问题,如果自己的产品能打造成行业内口碑很好的品牌,有过硬的品质和更多的老顾客的支持,这样也就不怕盗版的跟款了。所以在选定主推款之前一定要充分了解市场,多从消费者角度看待产品,切实解决买家痛点,做成无可替代的唯一品。比如网上有简易衣柜销量很不多,但是有消费者顾虑的一个痛点就是组装麻烦,所以这时候出现的组装超简单的折叠衣柜应运而生,自然能抢占市场,卖的火爆,所以前期的选款工作十分重要。

 

      视觉差异化:同款很多时候我们自己也不可控,如果避免不了,那就要从视觉效果上打造差异化。如果产品相同,主图和描述也相同,除非你销量、店铺信誉有优势,亦或者是价格有绝对优势,否则这种情况只有死路一条,硬去推广没意义。视觉上打造自己的个性,提升自己的逼格,消费者才能另眼相看。


      
差异化可以是主图或者详情的差异,比如主图背景不同于其他,卖点提炼、优惠促销活动等等,用这些主图的差异首先赢得消费者的初步注意,然后进入页面给消费者耳目一新的感觉,而不是千篇一律,买家是不是就会更有兴趣了。差异化不单局限于描述上,比如推广引流上也可以做差异化,别人都做直通车推广引流,那你还可以直通车开始店铺推广引流;别人节日期间都暂停推广,那你可以持续推广抢占先机等等


      
二、流量价值最大化


      淘宝的大体系中,我们需求的是精细化运营,把握好每一个细节。开网店最终的目的都是为了挣钱为了销量,但不能盲目追求销量,店铺的核心是流量,所谓流量价值就是让进入店铺的流量尽可能多的达成转化。在直通车中就体现在转化率数据上,比如两个宝贝获取流量的能力为:


      宝贝1:直通车引进1000uv,成交50笔,那么转化率就是5%。


      宝贝2:直通车引进1000uv,成交30笔,那么转化率就是3%。


      引入同样多的流量,很明显转化率高的流量价值就越多,当然是在ppc相当的情况下。直通车是付费引流工具,如何让付费流量有价值,那就是达成转化,有付出有回报,这样流量才体现价值。


      流量价值高了,淘宝才会认定你的产品是受多数买家喜欢的,之后才能分配更多的流量给你。比如上边两款宝贝,在客单差不多的情况下,淘宝会给宝贝1更多展现机会,淘宝最终的目的是展示在消费者面前的是他们所喜好的产品,最终达成交易。宝贝转化率高了,直通车权重会越来越高,付费流量拉动自然流量的增长,店铺慢慢进入盈利阶段。


      三、关键词出价


      关键词出价是直通车优化核心工作,出价高了银子如滔滔江水,出价低了没有流量白废。如何找到合适的切入点,才能正确优化直通车,出价这块没有经验的可以结合软件,像省油宝软件,知名度比较高,自动选词优化效果也比较好的,这种可以用来操作。下边鬼才对于如何出价进行详细讲解:


      1、因地制宜


      直通车后台每个关键词给出出价后,在淘宝搜索页都会有一个排名位置。如果你资金预算有限,前几位的ppc过高,可以尝试下方位置或者退居第二页位置。一般左侧12个位置中,第2-5位较好,然后是下方13-15位,依次之后页数的相应位置,根据关键词的竞争情况和自身店铺的推广力度来选择合适的位置。


      2、随机而动


      在直通车位置竞争时不仅是猛争前几位,还要注意的是前后竞争对手的情况。很多时候需要错位而动,比如在前后同行宝贝远比自己有优势时,尽量错开,避免以卵击石。比如为了选择相比自己图片更显眼的位置而动,通过位置的不同测试出点击率更好的位置。出价优化原则:


      ①与宝贝相关度高,并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页。


      ②与宝贝相关度高,但质量得分低的关键词,先优化下宝贝标题和完善宝贝属性,再进行出价调整。


      ③质量得分在5分以下的,不要盲目提高出价,先优化相关度,提升质量得分。


      ④对于点击率和转化率都比较低的关键词,降低出价。


      ⑤关键词适时舍取,不断优化。保留表现好的关键词,对于长期表现低迷的关键词进行删除,替换新词。


      3、分词优化


      经过一段时间的投放,关键词都会有一定的数据反馈,根据数据分析我们可以将关键词分成几类:仅点击词、无点击词、成交词、收藏词。根据关键词的不同表现给予调整出价:


      ①仅点击词:这类词是华而不实,买家大多数是只看不买,不能给店铺带来效益。看与宝贝相关度怎么样,相关度不好考虑删除,如果相关性还不错,先降低出价观察。但降低幅度不要太大,短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少也会影响宝贝的自然排名,所以先降低出价观察。


      ②无点击词:如果是搜索热度比较高的关键词,且在首页但长期没有点击可以删除。如果是精准长尾词且相关性好,先保留继续提高出价提升排名。


      ③成交词:这类词是重点培养对象,是后期做roi的主力军,在保持转化率的前提下,可以逐步拉升出价提高位置,获取更多流量,转化率不变则继续保持,一旦转化率下降则要注意观测前后竞争。


      ④收藏词:这类词是潜力股,如果ppc在能承受的范围内,可以稳住排名,观察7天转化和15天转化数据。如果ppc较高,那就适当降低出价,后期有成交再提升排名。


      3、分阶段进行


      一款宝贝推广是分阶段进行,根据宝贝建议不同推广计划,可以更好的达到推广效果,然后根据宝贝不同阶段针对性的把控出价。


      ①新品初上期


      很多商家用直通车来进行新品测试和引流,对于刚上架的新品,要采取保守推广法,根据行业均值和设置日限额来设置出价。新品和测试期推荐专门开长尾词计划,省油宝软件的自动长尾计划,很适合新品推广和测款等,效果不错。


      A、前期可以先使用默认出价,测试流量。


      B、重点培养质量得分,质量得分在6分以上的单独调整关键词出价,其余关键词可以批量调整。


      ②流量测试期


      A、测试期以精准长尾词为主,可以把排名控制在前三页,如果推广费用充足可以排名在首页。


      B、对于流量较大的热词采用保守出价,慢慢拖价,使关键词保持在合适位置,切记大幅度调整出价。


      C、有点击的长尾词重点关注,可以适当提高出价,卡位在比较靠前的位置,作为首批直通车引流重要关键词。


      ③流量爆发期


      经过一段时间的投放,关键词都有一定数据反馈,点击率、转化率这些都是参照的重要数据。


      A、点击率高转化率高的关键词,根据日限额控制出价,当然这类词是我们重点培养的词,可以多一些花费在这类词上,保持住首页排名位置。排名保持在首页也可以用省油宝抢排名工具,支持全时段自动抢排名,还能够PC端和移动端分开抢,这样就解决了排名卡位的问题。


      B、点击量较少长期没有点击的关键词,微调出价适当提高,观察数据。


      C、长期没有转化的关键词降低出价,转化情况不稳定忽高忽低的,当然位置比较靠前那就适当降低出价,把排名退后些观察。


      ④淡季预热期


      预热阶段以流量为主,淡季产品推广主要是提前预热,培养质量得分和基础权重,所以不能太过看重转化率数据。


      A、参照行业ppc,阶梯式出价调整,最少测试一周或者更长。


      B、筛选出引流效果比较不错的关键词,单独建计划培养,这样能更好的稳定计划整体点击率,快速提升权重。


      C、后期再分批次加入计划培养,质量得分培养到9分以上。


      四、宝贝标题优化


      直通车推广标题和宝贝自然标题,都会影响到推广效果。标题优化的好才能更好的获取流量,有更多被点击机会。标题优化时需注意的几点:


      1、中心词提炼


      宝贝中心词的权重最高,如果把这些中心词重点培养,能在自然搜索中排到比较靠前的位置,那流量还用愁吗?比如下边这款宝贝的中心词是泳衣女、连体裙式游泳衣,在买家输入关键词搜索时,匹配成功的关键词会显示红色,这几个关键词的权重也是最大的,是需重点培养的。



      2、空格原则


      同一个关键词,加不加空格搜索成交指数都会不同,比如“连体裙式泳衣”和“连体裙式泳衣”,在淘宝指数对比情况来看,不加空格的效果更好。不同的词有不同的表现,有些关键词是加入空格效果更好,需要借助一些工具去查询,根据数据判断。


      3、顺序相关


      如在淘宝搜索“连体泳衣”和“泳衣连体”这两个关键词,连体泳衣搜索框下边会出现在某类目下搜索,而泳衣连体却没有,说明连体泳衣该关键词投放在正确相关类目下,泳衣连体比较不符合买家搜索习惯,说明连体泳衣该关键词更好。


      五、宝贝主图设计


      如今广告、杂志等都是从一张牛逼的图片开始的,首先给予视觉的冲击,买家才有继续了解的欲望,一张直通车推广图更显得尤为重要!


      一张推广图主要是由图片层和文案层组合而成,图片层包括产品和背景,要放置清晰产品图片,背景突出产品视觉美感。文案层是产品卖点和利益点的呈现,促进买家产生点击。


      1、推广图组成


      图片层:


      ①清晰展示商品,饱满呈现,体现产品质感和价值。


      ②背景要和产品相得益彰,好比鲜花与绿叶的关系,话虽美还需要绿叶的陪衬。

文案层:


      ①文案排版突出重要信息,比如产品与众不同的卖点,或者相比其他同行产品有力的促销信息。


      ②文案辅助产品为主,但不能喧宾夺主。


      2、核心卖点突出


      核心卖点,就是区别于其他产品的主要特点。


      比如买帐篷很多人的苦恼就是不会搭,所以“3秒速开”买家看到是不是会很心动,有吸引买家的点,自然点击率也会飙升。


      3、有针对性展示


      比如一款主打大码的连衣裙,如果模特效果图都是黄金比例身材的模特,那胖MM能放心购买吗?所以创意展示用胖MM试穿效果图是不是更好,看到胖MM也能穿的美美哒,这样身材偏胖的人才有信心购买,更有自身穿着真是存在的美感。


      4、情景带入


      一些类目产品图片展示最好是有场景图,有场景的带入避免产品的单调,利用场景更生动形象体现产品价值,让买家有拥有产品后的想象感和归属感。


      今天的技巧我们就讲到这了,大家可以结合上面的技巧给自己新的一年打响头一炮!

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少将,关注Web全栈开发、项目管理,持续不断的学习、努力成为一个更棒的开发,做最好的自己,让世界因你不同。
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