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揭秘广州沙河网批市场“潜规则”

点滴 admin 5年前 (2014-03-29) 1888次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

我是一个很能折腾的人,下面是原汁原味的成长的心历路程。


致广州沙河小卖家的肺腑之言:

亲,你现在过的可好?还记得
……

有单的时候,叮咚”“叮咚的忙碌着接单,做客服,拿货,打包,发货,忙的时候不检查就直接发货了(如果一直忙碌着接单多好啊,那一个月做自然流量都能月入过万了!)。

没单的时候,坐在电脑前叹息着今天咋都没流量?有流量没转化啊?这可怎么过日子啊!(房租,水电费,生活费,各种杂七杂八的费用加起来可不少啊!何况我还是和我亲人或朋友合伙做的啊!做淘bao真苦逼啊!)

亲,你还记得吗?……在去年这时候我和你有着相同的感受,卖的好的时候,信心膨胀,觉得做淘bao也就那么回事,月入万元挺简单的嘛!卖的不好的时候,就会想,这是怎么了?淘bao降我权了?还是不刷就生存不下去了?还是淘bao又改规则了?还是……


如果你也有这种感觉,那这封信将可能改变你的一生……

我是个爱折腾的主,从05年出来社会到现在还在折腾的路上……
这些年折腾的途中,处处碰壁,处处失败,饱受着社会的摧残!

出来这么多年,钱到没赚着,负债倒不少!我家庭也不太好,背负着这么多债务,也回不去了!
在眼前的只有一条路可走,一直折腾下去,死磕到底,直到成功!

做沙河货源时间也不长,就一年左右,但
上帝关闭一扇门的同时也为你打开一扇窗
以往的折腾,失败是我人生中最宝贵的财富!我做过培训,网贝兼,网站,开过工作室,带过20多人的团队,融资过几十万创办公司等。


这一年沙河市场的折腾,我发现了很多机会、很多风浪口,猪站在风浪口猪都能飞!何况呢?

说说我这一年的测试、思考、总结。

首先,从沙河网批市场档口商家来说吧!

这几年中,通过做网批档口发家的商家一批又一批!同时倒下的也是一批又一批,再好的行业,你没点实力都不行!
通过网批档口年入百万的一抓一大把,年入千万的也很多,年入几十万是生存根本,至于连生存根本都达不到的商家,只好关门回家!(沙河网批市场每年洗一次牌,档口的租金也越来越贵,甚至有的档口年租金接近百万!)

为什么有的批发档口做的风生水起,有的档口面临着转行、关门的抉择呢?

接着,说说淘bao大卖家!

同样做的沙河市场的货源,确享受着不同的待遇!这是大卖家和小卖家最大的区别!
在沙河网批市场做的风生水起的商家背后,都拥有一个或多个淘bao大卖家支撑着!这可是最根本原因!

批发档口开发的款式都不多,卖的好的也就10款左右,甚至有的档口就几款!在淘bao同款太多人做的时候就失去了款式竞争力,基本很难卖起来!试想下小卖家,每天就拿几件货,甚至几十件货?能给批发档口带来多大的利润?能解决档口租金就不错了!


网批档口商家真正想吸引的是大客户,大卖家!一个淘bao大卖家每天销售量在千件以上,而且是稳定持续增加的!

网批商家会为淘bao大卖家提供独立款式(淘bao上能看到,但市场上是拿不到货)独立款式包含款式好(都是经过市场验证),质量好,货源稳定等。还为大卖家解决资金周转问题,一般货款是在前期投入稳定盈利之后在逐渐结算货款(打造爆款的前期都可以用货款资金周转!)

你想想批发商家哪怕每件只赚3-5元,那一天利润是3000-5000元!你或许还在想,批发商家哪有那么多钱给你赊账?(量大的时候批发商家跟原材料商家,加工商家,都是按季度结算货款,甚至更长!原材料和加工费也更优惠!)

可能你还会想,这风险很大啊?亲,做生意哪能没风险的啊?不过发生这种风险的情况是很少很少,除非出现特别极品的人!一般这种人批发商家能看透的!

还有一种是,批发商家具备所有资源,实在是没有淘bao大卖家合作的话,那就让自己成为大卖家!(这是我去年亲眼见证的,我们所做的批发商家,开天猫二个月时间从零到类目第一,卖爆15万件)


你上面说的都跟我们中小卖家搭不上边,不等于白说吗?别急,以下的内容就是和我们中小卖家息息相关的!

首先,了解下沙河代发平台:

逛市场的时候,经常看到一包包货堆起一座小山。怎么他们要拿那么多货,一堆至少几千件吧?每天卖那么多肯定是淘bao大卖家,什么时候我也能卖那么多?


在我不了解市场的时候我也这么想的,真实情况是什么呢?就是我想说的沙河代发平台!

有次报名天天特价卖了几百件货,原想这么多货要去拿货不得累死啊?结果一问,原来可以送上货门的!(第一次送货都是直接给现金后再送来的)。

后来连续卖爆几次,连续送了几次!再给我送第二次的时候,他竟然跟我说:兄弟生意不错啊,以后可以长期合作,十天半个月结一次帐都没问题!

那时还在为资金周转所担忧,别人一句话就给我解决了!往后送货都是半个月,甚至一个月后再结算的!

这还是偶尔卖个上百件都送货上门,你想想每天卖几千件的还用去拿货吗?来拿货的原因只有一种,是帮很多人拿货。

代发平台帮很多人拿货是包含哪些人?(淘bao中小卖家,淘bao分销,其它电商平台等)。

淘bao中卖家一般都是开直通车,多的每天投入上万元,一般在都几千元上下。(每天利润也在几千元上下)。

不是商家可以直接送货么?为什么还要来市场拿货?这分两种情况,如果不通过代发平台拿货,发货,检查的情况下基本是送货上门的。也有部分档口人员不充足,没办法送货上门只能自己去拿货!

主要还是很多中卖家,都是从小卖家摸爬滚打上来的,资金各方面也不充裕!开直通车每天必须盯着电脑,还需要客服,如果就自己一个人或者几个人,每天几百件发货量都搞不定的!他也想请人,问题是资金不充裕,连砸直通车的都需要通过货款周转,更别说去招人了!

这时候代发平台的作用就展现出来了,每个做起来的代发平台在市场都具备一定的影响力,他可以跟很多档口赊欠货款,同时他也可以帮你解决拿货,检查,发货各种问题!(代发平台一件就赚几元差价)。

有部分中卖家就选择和代发平台合作,他只需要去做,至于其它资金问题,拿货、检查、发货、售后问题,代发平台一并帮你解决!(去年我认识一朋友通过一万元,赚了几十万就是这么操作的!)

做沙河网批市场的货源之前一直听朋友说,做的好的也苦逼,做的不好的也苦逼!反而做的不是最好,也不是最差的居中的最快活!

现在我能理解了,做的好的网批档口商家从早忙到凌晨,餐餐吃快餐,档口关门还得去选布料找工厂跟等。做的不好的天天就在发愁,吃饭的心思都没了!

反而是那种每年只做旺季的批发商家或中卖家们,过的潇洒自在!每年做6-8个月,赚个几十万就出去旅游去了!

越来越多的网批商家越做越大,也越来越多的小卖家成为中卖家,中卖家成为大卖家。(失败的网批商家也越来越多,失败的小卖家也越来越多)。

在沙河网批市场附近都住了半年多,也明白了市场的潜规则

新加入的商家和卖家们,也越来越难做的!难做不代表没有机会,如果仔细分析下以上我说的,我相信你能看到很多机会,这机会也正是我们所做的事,这也是站在了风浪口上,猪都能飞

最近动作挺多的,又是招聘,又是招分销,又是招徒弟,又是招新手,好像啥都在招吧?

去年跑市场拿货,检查,发货的时候我就萌发了做电商的想法,经过几个月的市场经验,决定搬家到市场附近住下来!这样更利于把我的想法落实,也更利于了解市场!

策划电商的时候,我的想法是:很多人有能力、有才华,却被社会磨灭了!并不是他不想改变自己,也不是他想安于现状,他只是缺少一个改变自己的机会!一个真正能通过自己勤奋,不需要通过任何关系激发自己的潜力的平台!

一路走来,我太懂他们了、我也是其中一员!这种子深深埋藏在我内心深处(我的使命),我一直没放弃,我一直在等待这样的一个机会!

我们的最终使命是打造一个:公平、公正、公开的平台!让想通过电商改变自己命运的人,一个机会,一个不需要任何关系,只需要付诸行动就能实现目标、梦想的机会!

说多了,那些事离电商目前来说还很遥远,可能需要用5年、10年、20年、甚至一生去完成的使命!下面回到主题,我们来用多米诺正推下电商在沙河网批市场的计划!

1,需要测试出最初级实际操作系统,让零基础的新手能尽快通过淘bao赚到钱!(赚到钱是根源,不赚钱的事谁会做?)

经过一年时间数十次测试出最简单、最低风险、最低投入的情况下做到:新店0销量到日发30单、老店报天天特价卖爆300件!

新店的核心点是淘bao对新店有扶持期,像女装这行业市场这么大,只要上款,刷些销量,就能卖起来的!目前最高记录单店日发50单。(如果能系统化的去操作,优化好标题,修改好主图和描述的话,再刷些销量,那是效果是最好的!)

老店的核心点是在款式、价格上,如果款式足够好,价格也低,很容易在天天特价上自然就卖爆300件,甚至更多!目前我们操作最高记录是440件。(还有一种模式是通过大量的刷销量,冲击天天特价首页也很容易卖爆)。

2,系统测试出来,跟着也把每个需要操作的细节流程化了!但经过数十个新手代发和分销测试,发现了很大一个问题!

对于新手来说、操作步骤虽然很简单,但实际操作当中确很难!毕竟我们做了数十次了,选好款、做好主图、描述、优化好标题、剩下的是设置店铺基础操作2小时左右就搞定!而新手需要花费几天,甚至更长,大部分在操作中直接放弃了,也有少部分卖起来了!但大部分都没做起来,这可不是我当初的初衷,也不是我想看到的!

3 接着推出,交保证金1000元(可退还)加入分销,我们全程帮你操作,带你操作,你只需按照带你操作的步骤去做(每天花费1小时左右,一个季度只需15小时左右)甚至推出兼职客服,可以完全解放你的时间!(平常你该干嘛就干嘛,也可继续学习)。

接触过很多新手,连店铺买个软件都舍不得花钱,这怎么做?所以设定交1000元保证金的门槛,如果连点钱都不舍得花的,就算在简、再低投入、低风险的模式,也是做不起来的!

这种代操作的模式,相当于我们自己做店群, 电商是有把握帮你一年赚到3-10万的!这个也是分旺季和淡季,有时候也有些运气成分的,像去年旺季时候我一个新店一天最高日收入500元都有,月收入直接破万!

4,推出这计划的时候我们由原来的(代发部、实践操作部、徒弟人才部、宣传推广部、团队建设部)多成立了一个部门【代运营部】后期会根据实践操作情况继续增加部门。

推出代运营部的时候,计划招10名分销来操作,消息一发布当天就招满了!这时候问题来了,很多部门都对接不上了!整个团队处于忙碌状态,完全没时间再做别的事情了!只能暂时停止招募分销,继续招人把每个部门的职位招到位先!

5,这几天开始大量招聘各部门职位,目前也已招聘到4个在职的一个(还三个这两天到位)以下职位空缺中,现各部门职位都缺负责人,初期入职部门负责人审核标准不高(入职1-3个月左右就能晋级)部门负责人基本保障5000/月、业绩分红、扶持开直通车(成为中卖家)等福利!

【代运营部】
1,女装买手(采购)薪资3000-5000 包食宿月休4 1(二年以上女装行业经验)
2,淘baoSEO标题优化薪资3000-5000包食宿月休41(一年以上淘bao标题优化经验)
3,兼职美工 薪资2000-6000 兼职时间2-8小时(时间自定)1-3 (已到职1名)
4,沙河月发货300件左右的小卖家 薪资4000-8000包食宿月休4 6名(半年以上沙河货源经验)

【实际操作部】
1,客服2名(包含1名内部销量平台客服)薪资3000-5000 包食宿月休4 2
2,兼职销量平台主持人 1 薪资私聊!

【宣传推广】
1,网络兼职推广6名,佣金当天结算!

【团队建设部】
1,淘bao客服2 薪资3000-5000 包食宿月休4 2

6,下一步计划在部门职位到位后公布!
秘沙河网批市场中也能找到下一步计划的答案的!在沙河网批市场中电商目标是让想通过电商赚点外快和想通过电商改变自己命运的新手成为小卖家,小卖家中
部分成为中卖家,中卖家部分成为大卖家!(其中所需要的服务,全部由携手电商提供,包含让你有机会从新手成为大卖家!)


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