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【直通车】小C逆袭!一个月从零到万的跳级心得

点滴 admin 4年前 (2016-03-05) 298次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

随着流量越来越精贵,大品牌不断入局,普普通通的女装小C店铺还有出路吗?来看一则女装钻级店铺一个月打造超300万成交爆款得案例。


      我从去年11月开始接手该店铺。从各方面来看,该店铺基本就是一个普通的女装钻级别店铺,在茫茫淘海中属于毫不起眼的一员。同时,店铺没有固定的上新时间,上新频次也比较随性。很多做过做过女装的朋友都知道,从季节切入时机非常重要。但是该店铺由于之前夏季小爆款的拖延和对市场的预估的不足,进而导致整个秋冬季节基本报废。


      如果按照11月的数据延续下去,店铺基本就是借着双11和双12的大流量稍微回光返照一下,整体将会持续下滑至谷底。不过,好在转机出现了!


      第一周:选好潜力新款,上车!


      12月中旬,我们终于发现了一款相对有潜力的新品,于是立刻开始布局标题,上下架。当天,新品立马上车,并且布局评价,开攻真实买家秀。在开车的同时一定要做好购买环境和氛围,这对于新品是至关重要的。


      这是当天的直通车数据和单品整体数据:


      这里也提示各位掌柜:


      1、主要关键词、破零这些基础却又最重要的工作肯定是提前就要做好并且做到位的


      2、别太纠结手里的款,有时候不仅仅是你的操作和实力问题。


      当天操作下来,实际共成交2单,基本都是自然搜索成交。单品数据方面,点击率爆表,收藏加购率达标,点击单价略贵。不过点击单价贵也可能是基数太小,所以这些数据未必准确。因此我决定第二天继续烧车观察数据。


      第二天,我在直通车投入上一共花费1000多元,点击率继续爆表,收藏加购率也上来了点,并且真实成交6单。除了成交增长之外,点击、收藏、加购整体趋势是向上的。因此我们决定继续加大开车力度。


      第三天成交继续上升,成交9单。但是我也发现,虽然店铺点击率下来了,但是收藏加购率却上去了。其实经过这3天时间的测试,基本上对直通车的效果已经心里有数。所以在后面的四天继续每天的直通车投入在2000以上。到第五天,终于放出了期待已久的买家秀和攻心评价,基础销量也破百了,购物氛围初成。


      一周后商品下架日,该单品UV终于破万,而且经过前面几天的铺垫自然流量也开始进场,点击单价也下来了,真实转化率也开始提升。这时候我们的策略就已经很明显了,直通车还是要继续烧,只要点击单价不离谱,团队能接的住都可以持续投入。


      第二周:开通定向和人群,继续开车


      在这个时候,之前加的核心词肯定是支撑不了我们对流量的渴求了。此时就可以加入大词开通定向和人群。


      由于各种现实客观原因,在接下去一周,我把直通车基本每天维持在1万的UV,PPC在6毛左右,并在第二周的最后一天暂停补单。其实,这种操作方式还是比较偏向保守,在真实成交破百,转化到1%的24号就应该停止开车。


      这是下架当天店铺的整体数据:


      第三周:爆款初成,加速爆发


      这时候自然流量已经有近3万了,销量也到了2000多。那么经过前面2个礼拜的铺垫,在第三个礼拜只要不出大的差错,就已经可以出现爆款雏形了。由于时间点临近过年,因此在第三周要保持的同时,还要加速此款的爆发速度。


      不负所望当天UV有5万多,自然流量继续上涨到4万多,成交600多笔。

那么经过一个月的铺垫,成交如愿以偿的爆发了!平均每天成交量在770笔,基本成为子类目第一。


      停掉直通车之后基本进入收尾阶段了,最后总结下开始到收尾实际总成交近400W。直通车花费20万,ROI达到4.8。


      此次操作基本实现了单品带动整店进而突破层级的小C逆袭,而在这个过程中,最重要的是??当断则断

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少将,关注Web全栈开发、项目管理,持续不断的学习、努力成为一个更棒的开发,做最好的自己,让世界因你不同。
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