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浅谈软文

点滴 admin 7年前 (2012-07-14) 164次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

软文,是最有杀伤力的营销手段,杀人于无形间,几乎每部电影上映前,都要进行一系列的软文营销,日常我们关注的网络热门事件,其性质,也是有幕后推手的软文而已。

有朋友,在知名手机浏览器公司里做高管,他告诉我,浏览器上的推荐新闻,多数都是付费发上来的……

软文,分为三境界:

初级:场面软文,有些公司,想营造“大品牌”的氛围,找人写公司软文,然后发到门户网站上,当搜索公司名称时,有几十页的搜索结果,而且全是门户网站上的报道,公司融资、招募代理时,就会演示给别人看,当成了实力的象征。

上海,有专门的软文公关公司,就接这样的策划单,收费从3~50万不等,实际成本有多少呢?几千块钱而已,淘宝上有N多软文写手,收费100~300元,并且帮忙发到门户网站,这就是信息不对称造成的结果。

特别是民营企业老板,特别在乎“面子”,他们很愿意为此买单,而且这些老板对门户网站心存敬畏感,总认为可望不可及,所以,哪怕花几十万,他们也愿意买单,我的助理,她叫兜兜,她在上海的公司就做类似的软文业务,高端一点的客户,一单软文业务收费在50万左右,如果您觉得我说的有水分,可以找她本人求证。

场面软文,优点是书写成本低,很容易造势,缺点是很难给公司带来直接收益。

中级:事件软文,这种软文,也就是传说中的“炒作”,电影上映前,演员肯定要闹出点事来,否则吸引不了眼球,卖点一定要另类,具有口碑效应,人们喜欢恶搞,喜欢嘲笑,喜欢贬低,喜欢义愤填膺,那么就去设计迎合网民口味的“事件”,自然就形成了口碑效应,湖北有个利川市,策划了一个旅游口号“我靠重庆”,瞬间火了,这绝对是高手策划的。

事件软文的成败,核心在于“争议”,要让人们有议论的冲动,并且要有一定的公关资源,例如在新浪首页发布新闻稿,电影类的软文,基本上都是在新浪首页发布的,2012年,最经典的事件营销是归真堂熊胆事件,告诉了消费者,归真堂的药,的确是用真熊胆做成的,产品瞬间脱销了,品牌知名度也打开了,取熊胆是有法可依的,在不违法的前提下,又把自己的核心竞争力展现出来,这就是高手,每一步都是在掌控当中的,你扪心自问,你是不是因为这次事件才知道归真堂,如果家人有病,需要这种药,你会不会选择归真堂?你的答案,就是消费者的答案,至于呼吁几声,呐喊几声,那都是过过嘴瘾而已。

韩寒代笔事件,原本也是一场炒作,由麦田质疑,韩寒反击,后决定出手稿自证清白,麦田道歉,结果是手稿大卖……但是这个事,半路杀出了个方舟子,事情不可控了,结果把韩寒给毁了,这是我个人基于行内信息进行的分析。

路金波是谁?网络写手,绝对的炒作天才,他对这些套路太熟悉了!

事件软文,优点是很容易爆发,威力巨大,缺点是容易误伤自己,需要媒体资源、水军资源相互配合,没有几百万,搞不定。

高级:人物专访,谁是这个行业的大师?杨澜!

杨澜每周采访一位名人,被她采访过的名人,已经超过550名,看过杨澜访谈录,我对李亚鹏肃然起敬,认识了一个真实的任志强,了解了赵本山为什么要装残疾人,消除了我们对名人们的误解,而且领略到了不一样的高度。

对于名人而言,上《杨澜访谈录》就是一种营销策略,对于杨澜而言,她能够与550名高端人士面对面交流,她能够获取庞大的人脉资源与商业信息。

韩寒PK方舟子,我全程关注,最初,我的天平是倾向于韩寒的,毕竟方舟子给人的感觉就是一只疯狗,见谁咬谁,但是方舟子很聪明,他不断的接受名人专访,让人们认识了一个不一样的方舟子,天平慢慢的向方舟子倾斜,越来越多的人成了方舟子的粉丝,这就是他的高明之处。

因为,中国人喜欢塑神,只要成为别人心目中的英雄,营销就是水到渠成的事,方舟子的书,在半年的时间内,多次脱销,作为一个科普作家,这可能是他最受欢迎的一段日子,我也买了他全套作品。

为什么突然分析软文呢?

是因为王茹请我做软文顾问,她想进军这个市场,王茹原来在磨铁工作,如今独立门户,开始创业,想从软文入手,因为她有强有力的软文写作团队。

她问我,假如你做软文,你会采取什么策划?

我说,我会写创业者采访录,表面是写创业者,其实是为了展示创业者的公司业务,从而为其带来直接经济收益。

她问,写作的角度,是赞扬创业者吗?

我说,不能,如果赞扬创业者,那就是吹牛B,没人喜欢听你吹牛B,而是要换个角度,去写科普性、争议性话题,顺便推出这个人物,假如我写懂懂,我不能写懂懂那么多牛,赚过多少钱,有多少粉丝之类的,我会提出一个争议性的标题:30岁退休,是颓废,还是活明白了?然后引出我跟懂懂的对话,在文章的基调里,我可能是反对懂懂这种价值观的。

她问,你反对懂懂,会不会带动读者也反对懂懂的价值观?

我说,不会,因为高度不同,对待同一件事的看法不同,有人不仅仅不会反对,反而特别迫切的想认识懂懂。

她问,为什么要写争议性话题?

我说,不争议,能传播吗?另外,争议的目的,就为了规避“广告”嫌疑,版主一看,这是争议性的文章,能激发大家的讨论,不仅仅不会当广告给删除,反而会推荐置顶,我经常写中医就是伪科学的文章,总是惹来一片骂声,其实我就是测试争议标题下人性表现。

她问,如何推广呢?

我说,花3000元,去威客上找人,帮你发到300家论坛,并且每个帖子的累计阅读量不能低于100,否则无效,这样确保你有3万的基本阅读基数,只要你文章写的别太差,很容易被批量转载。

她问,跟企业如何收费呢?

我说,定价3万,先付1万,推广完300家论坛,再付1万,帮对方赚到3万元,请主动再付1万。

她问,一定能帮他们赚到3万元吗?

我说,3万元,只是开始而已,软文的威力,绝对超出你的想象。

她问,我想自己写,可以不?

我说,不行,因为你是公司的CEO,除了思考与决定,一切都要交给别人去做,你可以去淘宝上找写手,你把软文的方向给他,要求他按照你的方向写出来,不要让他们自由发挥,他们会写的比你还好。

她问,这个事情,拉业务容易不?

我说,只要你做出一个成功案例,其他的都水到渠成,这种业务最好拉,而且只有3万元,太便宜,如果你能把我推广到300家论坛,让我成为热议人物,我愿意付5万,甚至10万,因为我轻松能赚回来。

她问,这种软文模式,优点是什么?

我说,第一、真正能够帮别人赚到钱。第二、相信日积月累的力量。

她问,你有没有写过类似的软文?

我说,写过,《钱吹灯》,骂懂懂的,结果,读者成了粉丝。

她问,软文的最高境界是什么?

我说,第一、有争议性,有传播力。第二、不仅仅好看,而且好用,给人直接的启发。第三、看起来没有半点广告的嫌疑。

她问,推出频率是多少?

我说,建议每周一篇,并且把这些企业老板做成一个圈子,他们都是你的业务员,但是,这个事你如果要做,必须要快,因为个事门槛太低,只要有悟性的人,都能做的了,写作貌似是最重要的环节,其实也是最次要的环节,优秀的写手很多,只要出钱,吴晓波都可以给你写软文,《我的成功可以复制》就是吴晓波给唐骏写的软文。

她问,软文好坏的标准是什么?

我说,对于一个陌生网友而言,有兴趣读这篇文章,这说明软文及格了,读完这篇文章后,想认识主人公,这说明软文满分了。

她问,软文的基调是什么?

我说,实事求是,你可以隐晦,可以模棱两可,但是绝不能虚构。

她问,老板会不会跑单?

我说,你放心,只要真的帮他们赚到了钱,你让他们跑,他们也不会跑的。

她问,我的长远定位是什么?

我说,互联网上的杨澜,把采访录做成品牌,严格筛选客户,乱七八糟的业务一律不接,敢于拒绝钱,才能发展起来,虽然做这个事,一年赚不了多少钱,但是你收获了一群优质资源,这才是最宝贵的。

她问,我想先做软文培训,你觉得合适不?

我说,不合适,因为你这是自砸招牌,走入培训,就等于逢人就说,你听说过安利吗?!

她问,可是我已经招了20个人,咋办?

我说,把这些人培训好,以后不要再招了,专注一件小事即可。

 

 

1)你的精力在哪,你的层次就在哪,你日记里描写的人是什么层次,你就是什么层次,这是你目前最大的困境。

2)晒出的每一张照片,都是有深度的,代表你的层次,你的阅历,你的高度,例如牧马人车友会,珠峰大本营,头等舱,郎朗抱你儿子的合影……

3)莫谈收入,你不仅仅不要谈收入,而且把自己的基调就定为“我没什么钱”,你能混到一定的圈子里,而且又不以收入来包装自己,别人是猜不透你的,不要过于贬低自己,总是自称没钱,喊的时间久了,别人就真信了。

最后,他补充了一句:不要什么人都见!

 

 

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少将,关注Web全栈开发、项目管理,持续不断的学习、努力成为一个更棒的开发,做最好的自己,让世界因你不同。
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