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网络策划:只服务高端客户

点滴 admin 7年前 (2012-07-14) 161次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

兜兜有个公司,主业是设计,包括DM设计、网页设计,她的圈子里,基本上都是设计出身,毕业于美术院校……

兜兜最大的特点,是拉业务能力超强,她最近想进军一个新的领域:企业网络营销,原因是她有一些大客户资源,一单接个几十万,绰绰有余,这是她的绝活,她问我,这些业务,是应该外包,还是自己做呢?

昨晚,我们语音了一会,她跟我描述了最新进展,目前谈的有几家,有哪几家有绝对把握,有哪几家还在犹豫!

她问我,她能把业务拉来,但是不了解企业互联网是如何策划的?

我告诉她,其实说复杂很复杂,说简单很简单,我告诉你几个步骤,你在和别人谈时,你把这几个步骤列出来,就能征服决策者。

1)找出目标企业的同行。

2)分析同行在互联网上推广的手段,依次分析:百度SEO、竞价、淘宝、百度百科、百度知道、百度文库、门户新闻、采访录。

3)做成数据分析表格,预测每一种手段的:投入、收益、周期。

4)让对方选择一种或N种手段,我们再来给予执行。

宗旨很简单:不要试图去创新,如今网络营销很成熟,无论哪个行业,无论哪个角落,都有人做的很成熟了,我们只需要把这些成熟的手段分析出来,给予借鉴并优化即可,这个公式,适合于任何行业,任何细分领域。

我觉得,运营模式,应该是这样的:

1)提出自己的网络营销品牌。

2)具体业务,具体外包,例如采访录,就外包给专业做采访录的团队,SEO就包给专业做SEO的团队,我们只做品牌运营商,让最优秀的团队跟我们合作,从而能够保证我们的网络营销策划是有效果的。

3)随着实力的不断提升,慢慢的,我们要组建自己的团队,实现一条龙服务,而且只服务高端客户。

4)有个前提,把眼光放长远一点,服务一家,满意一家,我们要把业务做的超出他们的想象,例如百度文库里的行业文档,很少有企业关注,其实这才是企业营销的一个大金矿,我们要鼓励他们成为行业理论体系的标准,并且推出电子书、图书。

我的缺点呢,就是只会说,不会做,我适合当他们的军师!

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关于作者:
少将,关注Web全栈开发、项目管理,持续不断的学习、努力成为一个更棒的开发,做最好的自己,让世界因你不同。
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