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能拿到货源优势的产品是最好的产品

点滴 admin 11年前 (2013-08-20) 1504次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
先来一段案例,带一点广告。

男士塑身衣,大概是去年的这个时候我找着的产品。

没事时,我喜欢以一个卖家的身份去逛淘宝。发现有一家店卖一款男士塑身衣,每月有几百笔的销量。也就从哪时候才发现原来男人也有穿塑身衣。

通过简单的数据分析,觉得这是一款不错的产品。淘宝月最高销量500左右,说明有市场空间,从阿里巴巴找货源发现利润空间还有30%

还有一个卖点吸引我的是,这款产品没有季节性和时效性。卖不掉,明年继续卖就好,不怕压货。像内裤,几年过去了,大家还是穿同款。

从阿里进了一批货,拍下模特图,上架宝贝,做了几十笔销量。然后开始能有订单,不温不火的。

好几次想着要搞到销量第一,类目老大。不是因为事多,就是觉得这个产品利润低,市场小。做好计划,又放弃执行。

前几天去中山,看到库房的男士塑身衣,有的还是去年进的货,卖到现在,这也太失败了吧。

不怕压货,不用心去做。根本走不起量。金九银十金黄销售季节马上到来,准备好好的推一把,要是这一次不能把男士塑身衣推上去,以后直接放弃这款产品了。

给自己压力,也给自己一次机会,搞一次内裤亏本促销,把销量做上去。

大家搜索“塑身衣男”找到“vkklein旗舰店”。拍下55元的男士塑身衣,我们可以给你换购4条男/女内裤

仅换购300件!内裤男女老少都能穿,送女友、送男友、送父母、送朋友都可!天下何人不穿属极品。

内裤的话一般两三个月换一次,贴身之物最好不要穿太久,不健康!

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男内裤:超薄冰丝,最大的亮点就是有“2365”个透气网眼,穿着非常凉爽舒服,没有紧绷的感觉。淘宝上有的淘宝把他称为“会呼吸的内裤”。淘宝零售价在20-30元。如:

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共五个颜色:深蓝、深紫、灰蓝、浅灰、卡其。
共两个码:小码(2.1-2.5尺),大码(2.6-2.9尺)

女内裤:一片式无痕内裤,丝滑质感,体贴无痕。是穿紧身衣、裙子必备秘密武器。淘宝零售价在25-40。如:

3.jpg4.jpg

共三个颜色:黑、肤、粉红,

共三个尺码:MLXL

M腰围:61-67cm臀围:85-93cm

L腰围:67-73cm臀围:90-98cm

XL腰围:73-79cm臀围:95-103cm


如要2条男款2条女款,备注如下:2条男款小码,颜色随机2条女款M码,颜色黑、肤。
如要4条男款,备注:4条男款小码,颜色随机。

如什么都不备注,直接给亲发男士塑身衣。

这次去兰州,主要是想找兰州的土特产。之前看过一个大学生创业梦之店的淘宝店,日发货上千单。

我想,我们经常在外面跑,我也把全国各地有名的土特产做一个淘宝店去推,那肯定也很火。

经本地朋友介绍了解了百合、苦水玫瑰、锁阳的批发价,然后再看看淘宝上销售的价。直接傻眼了,兰州百合批发价在120,淘宝卖40。苦水玫瑰批发价在120还不一定能拿到货,因为产量有限,淘宝上卖100还包邮。

淘宝,很多低端的伪货抢占了淘宝的流量入口。真正的好产品,根本就没有抬头的机会。

本计划是到偏远的西部找个有利润有市场空间的产品,然后在淘宝上好好卖,但这样的好产品只可遇不可求。

怎样的产品才适合我们去卖呢?仔细想想后得到一个结论:能拿到货源优势的产品是最好的产品。

一个淘宝店,做到最后,拼的不是营销,拼的不是推广能力,而是货源。很多店做到最后死掉,都是因为货源渠道出了问题。大老远的跑到西部去找产品,做起来了,之后大量出货,货源渠道将会是一个很难解决的问题。

我们能找到的最好的产品应该是自己身边可控制的产品,然后慢慢的做精做大。

如果你要问我怎样的产品才算是好产品,我会提出五个标准:

1.有市场,在淘宝上搜索最高月销量能满足你的需求,比如1000

2.有利润,利润空间能入你的法眼,比如50%

3.有积累,能产生回头客。

4.产品单一,不过季节。不会为年底清仓而发愁。

5.自我认为有能力竞争挤进前五强,通俗点讲就是多大屁股穿多大裤衩。

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