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中小型人才招聘网营销经验分享

点滴 admin 8年前 (2012-02-07) 261次浏览 已收录 扫描二维码

     

      中小型人才招聘网站的盈利关键在于网站的营销。中小型人才招聘网站长一般是技术出身,在网上找个开源程序搭建个网站,采集些招聘信息更新些新闻就完事了!百度搜索每个’城市+人才网’都会出现很多的一级域名人才招聘网站.人才招聘网站多如牛毛,竞争也可想而知,能盈利的网站却不多。

  中小型人才招聘网站站长一般都擅长技术,营销就是软肋。就如私企人才网,站长也是技术出身,开始一直致力于网站的排名和流量增加PV值的提升,一直做到500IP才偶尔有几个企业主动找上门来开VIP会员,但这些微薄收入远远不够网站达到盈利。穷则思变就必须从本身找问题,相比成功的人才网站问题出现在网站没有自己的营销团队,中小型人才网专注于一个地方行业,本来总流量就很少,能够做到500IP已经是很不错了,说到这里很多站长会笑话,才这点流量不盈利是正常的。但笔者要告诉大家确实用这些流量实现了盈利,分析主要总结两点:

  电话营销积累,做人才招聘网站离不开电话营销。要建立起自己的电话营销团队,中小型人才网至少也要2个业务员每人每天给企业打100通电话,只有大量的电话量才让企业知道这个网站的存在,很多企业在打电话过去的时候确实不招人,如果给他打过电话并且留下了联系方式,下次在企业需要招聘的时候肯定会第一时间想到你的网站从而促成销售。

  售后服务,现在供过于求的市场客户就是上帝,无论你是做什么行业,售后服务一定要做好,特别是运营人才招聘网站的站长朋友们必须要做好这一点,千万不能让企业一交钱,给开通一个VIP会员就不管别人了,这是自杀的行为。因为这个时候企业并不一定就能够在网站上面招聘到需要的人才,所有的客户都要定期做一次回访。了解他们招聘的情况如何,收到的简历有没有登陆查阅,招聘效果怎么样。因为只有第一次服务让企业感到满意才会有第二次以后才会继续合作下去的可能。因为一个成功的人才招聘网站最主要的营收来源都是源自老客户的续费!

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关于作者:
少将,关注Web全栈开发、项目管理,持续不断的学习、努力成为一个更棒的开发,做最好的自己,让世界因你不同。