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分享一个徐州老乡的“奇葩”竞价产品

点滴 admin 5年前 (2014-10-21) 214次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

      话说前段时间跟去徐州新沂,找我一个徐州的朋友有事,我这个朋友跟图王是哥们,我们在饭店吃饭的时候,同桌上有个个在网上卖手表的哥们,我们都喊他老李。由于我也是做竞价的所以就有了职业病,跟他聊了几句之后,他的产品让我非常震撼。
  
如果是一般卖手表的网上并不稀奇,因为网上卖高仿手表的太多了,而老师卖的这个手表不是高仿的 ,其实在网上卖高仿的手表是违法的,不建议大家去做这种事情。

老李卖的这个手表是二手手表,你一听二手手表可能感觉这有什么稀奇的,其实不然,这个哥们一天发上百单,每单的价格在几百到上千元不等,但是他的手表的成本几乎为零。

1.第一个问题:有人会买二手的破手表吗?
问这个答案的不是只有你一个,其实当初我也这么认为,但是老李说,全国有很多人很喜欢复古,就喜欢那种老掉牙的手表,他们就是喜欢带那种几十年代之前的破手表。还有一部分客户是买来做收藏的。所以全国来说这种客户还是非常多的。

2.他的货源从哪里来的?

这个其实非常简单,那几乎跑遍了整个徐州附近所有的废品收购站,这些废品收购站一般时不时的会有这种产品,积累多了,就喊老李去拿货,然后这个产品是“论斤称”的。所以老李的拿货成本非常低。

3.他是怎么推广的?

他的推广非常多,包括淘宝,竞价,软文,seo等等 甚至还有线下的推广。

4.互联网的思维,
别如你不可能在下线听说,还有在牛仔裤上面加绒的,但是淘宝上冬天销量排名靠前的牛仔裤全部是加绒的,这就是现在我们所说的互联网的思维模式,在互联网上什么需求的人都会出现,买那种二手手表作为收藏的人也是非常多的

5.老李确实是一个眼光的人,因为一般人不可能想到,居然还有这么多人买这种二手的老手表 ,这个产品在普通人眼里也就是一个废品而已,但是在老李的眼中却变成了高价值的产品。

6.网上销售产品有个特点,越是冷门的产品反而越是好卖
看上去很火的产品,反而不是很好卖,因为竞争激烈了,完全是红海市场,这个时候选择就多了,客户的选择一多,我们必须要采取价格战,价格战的最后没有什么
好处。    我们做营销的人经常会说一句话是:要么第一,要么唯一。乔布斯的一句话更加的令人印象深刻:我们不是要做的更好,而是要做的跟别人不同。
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