• 欢迎访问少将博客,学会感恩,乐于付出,珍惜缘份,成就彼此、推荐使用最新版火狐浏览器和Chrome浏览器访问本网站。
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏少将博客吧
  • 欢迎加博主微信:jiang_shaobo

电商网站策划案例之 1 :健康类网

点滴 admin 7年前 (2012-07-25) 138次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

 

    健康是在 xx 市十余家三级甲等医院、 xx 市专家医学研究中心支持合作下,由 xx 公司投资,并联合众多保健品厂商参与的综合性健康网站。

网站以家庭为服务单位,集医院导医、专家医疗、白领保健、妇幼健康、老年保健、娱乐休闲于一体,提醒都市白领们健康最重要,要懂得为明天储蓄健康

健康XXX 网服务内容

健康XXX 网的页面设计风格像一本美伦美奂的时尚杂志,服务内容主要包括网上的资讯服务和网下的医疗保健服务,网站开设有七个主频道,分别为:医疗中心、健康妇幼、时尚保健、健康食谱、品质生活、健康社区和网上专卖。我们的服务体系大致可以分三个层次:

1、健康专家服务。健康888网与多家大医院合作(包括……医院等),由专家提供专业服务,对网民提出的问题及时答复。这些医生具有深厚的医疗保健知识,扎实的临床实践经验,能帮助患者选择适合的医疗和保健产品。

2、健康知识的服务。健康 XXX 网一直以传播健康知识、倡导健康行为为己任,从一般人的健康出发,帮助人们建立健康的生活方式,满足人们对高质量生活品质的需求,让人们在拥有财富的同时拥有健康。

3、针对保健品企业、医药企业的电子商务服务。主要在网上专卖店里提供各种有益健康的保健品,为传统企业上网建店、新产品市场营销通道建设等方面,以不同方式提供电子商务服务。

首先,我们看到的是该网站营销方式的盲目性。

这第一,盲目发垃圾邮件,不仅是对紧张的网络资源的浪费,也对成千上万的收信人造成滋扰,浪费这些受害者的邮箱空间、时间,惹人心烦。这一问题,是所有有正当商业动机、而错走垃圾邮件偏门的网站所共有的,下面的几个例子就不再提了。

这第二是,首页链接起源于趣味相投的个人网站之间的互助推广,带有较强趣味社群的圈子的封闭性。各个人网站主之间,彼此年龄相仿、趣味相近,甚至彼此都是网友,加上个人网站本非商业性质,访问的人并不怎么多,首页的商业价值基本上可以忽略不计,所以首页链接对他们而言,不失为一种适宜的营销手段,甚至专门有一些以程序控制、参与者众的互换链接联盟服务。

但是商业网站搬过来用,就有点东施效颦了。因为商业网站应该有明确的商业目标,有明确的市场定位,要做互换链接,一定要有明确的针对性。如果漫天撒网,就是无的放矢,浪费资源。还有,商业网站的页面特别是首页,有较明确的商业价值。一家经营有方、品牌形象出众、访问量优化的商业网站,其首页价值可能寸土寸金,人家能答应与你互换首页链接?做白日梦吧?

其次,文字水平差,言不及物、缺乏目标性与逻辑性,甚至缺乏写作的基本功,东西经不起推敲。这不仅仅是广告文案的问题,更反映出经营思路的混乱。

第一段,先有板有眼地勾勒了该网站的由来,最后落脚在综合性健康网站的定位上,看上去蛮有声势、蛮值得重视的。好,且不去评价综合性健康网站这个定位,紧接着第二段开始,就开始乱来了:

网站以家庭为服务单位。咦?不是综合性健康网站吗?心里疑团顿生。转念一想,家庭至少也是综合性健康服务对象的一个组成部分、而且是重要的一个组成部分嘛。家庭不是社会的细胞吗?综合性网站自然可以落脚在这里了姑且这么理解吧,好看下文。

下文是:集医院导医、专家医疗、白领保健、妇幼健康、老年保健、娱乐休闲于一体。这一串有病治病、无病健身”“居家旅行必备式的江湖味下来,又让人懵头了:这是在以家庭服务单位吗?

医疗健康一类市场的细分,主要按病理性质、发病部位区分,有如医院门诊的科室分类一样,如外科、内科、牙科、眼科等等,这是多少年来约定俗成的。常见的还有一种按人群特征划分的,像妇女、儿童、老人,现在又多了个男性,提供健康信息服务的报章媒体,大多采用这种细分方式。以家庭为主体确立市场领域,也有一些传统媒体的先例,如《家庭健康》《健康家庭》之类的杂志。你要以家庭为市场,总得研究一下家庭需要什么样的健康知识、信息和服务?你提供的内容得与这个特定市场的需求合拍吧?

家庭作为一个细分的健康消费市场,需求什么样的信息与服务呢?我没有作过专门调查,不敢妄言,不过据常识推想,似乎应该包括医院导医(还好,这个有了)、居家环境、家电与健康、三代同堂、居家嗜好(宠物、花草等)与健康、室内健身、饮食保健之类?看看上面的那一串江湖把式:集医院导医、专家医疗、白领保健、妇幼健康、老年保健、娱乐休闲于一体,基本上牛头不对马嘴。这么个结构,怎么能让家庭市场对你的信息、服务感兴趣?又怎么能让资本市场看清你的模样、看到你的价值?

这个网站的初衷或许是拿家庭作一个噱头、而内容结构同其他同类网站一样?好,即便是这样吧,接下来的一句:提醒都市白领们健康最重要,要懂得为明天储蓄健康’”,转而强调都市白领人,则让人彻底糊涂了。你无论如何理不清它的市场定位、它的诉求究竟是什么!

喜欢 (0)
[🍬谢谢你请我吃糖果🍬🍬~]
分享 (0)
关于作者:
少将,关注Web全栈开发、项目管理,持续不断的学习、努力成为一个更棒的开发,做最好的自己,让世界因你不同。
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址