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智能硬件还不是必需品,但可能是一个好的礼品

点滴 admin 5年前 (2015-05-22) 287次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

我们看到,智能硬件新品的销售,一般来说是不好的。即使是苹果这么牛X的公司,苹果手表的销量也比预期低了一倍。因此我们并不看好独立销售的智能硬件。原因在于,要独立销售一个产品,它必须是一个必需品,也就是消费者“本来就想买”的品类。

但是如果我们开启一个全新的品类,比如说智能运动耳机,就很难销售,因为这个品类不是必需品。想把一个新品类培育成必需品,需要相当长的时间和相当大的代价,很难。

但是作为附赠品就完全不同了。我们买东西都有这个经验,附赠的商品不一定你觉得有多大的用,但只要你不是觉得P用没有,一般是会接受的。我们对于附赠品的要求和对于必需品的要求是完全不同的。

智能硬件作为附赠品销售是具有可行性的。我这里举一些例子。

1. 智能硬件礼品。比如某公司年会发计步器。

从经济的角度说,计步器的成本是很低的,公司批量采购的价格约40块钱一个。那么40块钱够做什么?一瓶洗发水?如果一个公司年终发奖是一瓶洗发水,行吗?但是发计步器是可以的。因为它是个科技玩意。

2. 传统产品搭配智能硬件。比如高档运动自行车送智能码表。

单独的智能码表客户可能不会想着去买。但是你送给他客户可能会觉得还不错。至少给这个自行车产品增添了科技色彩。也让客户有新鲜感。

总而言之,智能产品还不是一个客户“本来就想买”的必需品。但我们可以送给他。作为礼品,智能硬件的性价比是相对高的。

转自http://blog.sina.com.cn/s/blog_8f9c34940102vn2f.html

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